所有人都渴望擁有更高的收入，但是面試短短幾分鐘時(shí)間，可能就決定了你未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的收入情況，在與HR談薪資的博弈中，你能為自己爭(zhēng)取到更高的薪資嗎？

個(gè)人能力，面試表現(xiàn)，都會(huì)影響到薪資的高低，個(gè)人能力暫且不論，咱們今天說(shuō)說(shuō)如何通過(guò)增強(qiáng)“談?wù)撔劫Y”的能力，讓自己拿到更高的薪水。

標(biāo)準(zhǔn)：沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，就是沒(méi)有價(jià)值

你對(duì)薪資待遇的要求，是一個(gè)明確的數(shù)字，還是一個(gè)浮動(dòng)值?

你的簡(jiǎn)歷中，期望薪資一欄寫的是8-10K，你覺(jué)得，你更有可能拿到的是10K還是8K，或是更低？如果面試官當(dāng)面問(wèn)：我看你寫的薪資浮動(dòng)范圍比較大，你能接受最低薪資多少？

大部分求職者都會(huì)找出一個(gè)看起來(lái)還比較妥貼的解釋：“如果是我喜歡的行業(yè)、如果離家近，可以降低工資要求”之類的說(shuō)辭。

這樣的回答，暴露了求職者兩個(gè)問(wèn)題：

1、不了解自己的價(jià)值：不清楚自己的工作能力，在勞動(dòng)力市場(chǎng)上到底值多少錢，所以提出一個(gè)浮動(dòng)的數(shù)字，如果運(yùn)氣好的話，能多拿到一點(diǎn)薪水。

2、不相信自己的價(jià)值：想要拿到自己報(bào)價(jià)范圍內(nèi)最高的那個(gè)薪水，但又害怕對(duì)方不認(rèn)可自己的價(jià)值，所以提出一個(gè)浮動(dòng)的值，給自己留一個(gè)下臺(tái)階。

無(wú)論面試官有沒(méi)有當(dāng)面問(wèn)出這一問(wèn)題，對(duì)于那些沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)出浮動(dòng)薪資要求的求職者，面試官的潛意識(shí)里已經(jīng)有了“對(duì)方想要撞運(yùn)氣拿更多薪水”的感受。

而這，毫無(wú)疑問(wèn)拉低了求職者在面試官心目中的估值，所以很多求職者最后談?wù)摰男劫Y不理想。

開(kāi)價(jià)：結(jié)合自身能力和崗位薪資

在與面試官談?wù)撔劫Y的時(shí)候，你會(huì)開(kāi)價(jià)5K，10K，還是20K？

或許有不少人告訴你，剛畢業(yè)找工作不要只看薪水，更重要的是能否學(xué)到東西；等你成長(zhǎng)了，就有漲薪機(jī)會(huì)。前面半句，我個(gè)人不發(fā)表評(píng)判。后面半句，我想說(shuō)的是“理想很豐滿”。

首先，“成長(zhǎng)了就有漲薪機(jī)會(huì)”有很多不確定因素：

1、怎么樣才算成長(zhǎng)了？沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn)衡量，所以可能遙遙無(wú)期！

2、有漲薪機(jī)會(huì)？只是有機(jī)會(huì)，并不一定漲。

3、什么時(shí)候漲？

4、漲多少？

這些問(wèn)題，沒(méi)有人知道，也沒(méi)有人會(huì)給你答案。在企業(yè)里，獲得晉升、加薪的人，總是少數(shù)的。即便你看過(guò)很多“職場(chǎng)傳奇”故事，從普通員工三年逆襲成為部門總監(jiān)或總裁，每當(dāng)看到這些都會(huì)讓你興奮不已，感覺(jué)自己也會(huì)是那個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)逆襲的。但實(shí)際情況下，絕大多數(shù)的員工在入職到離職之間，崗位是比較穩(wěn)定的。

還價(jià)：能輕易得到的，就不會(huì)珍惜

如果你提出薪資要求是10K，面試官則給出7K的薪資，你會(huì)選擇拒絕？還是接受？還是先拒絕后接受？

現(xiàn)實(shí)和想像總是充滿了差距，求職者們難免遇到很多需要妥協(xié)的事情。對(duì)工作時(shí)間的妥協(xié)，對(duì)工作內(nèi)容的妥協(xié)，還有很多，是對(duì)薪水的妥協(xié)。

有時(shí)候，妥協(xié)會(huì)讓你更容易得到一份工作，但妥協(xié)，尤其是輕易妥協(xié)，除了損失了真金白銀的收入之外，還會(huì)損失你在面試官心中的價(jià)值。

能夠輕易做出妥協(xié)，在面試官心中意味著什么？

1、面試者提出的薪資要求有很大水份，或能力與薪資不匹配。

2、妥協(xié)后的薪資依然有很大水份，相比個(gè)人能力，妥協(xié)后的薪資仍然虛高。

太容易得到的，就不會(huì)被珍惜。就算結(jié)局依然是做出妥協(xié)，過(guò)程也絕對(duì)不能一蹴而就。

如何與面試官巧妙的“討價(jià)還價(jià)”

1）無(wú)論有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，都要還價(jià)

在買東西的時(shí)候，如果你的砍價(jià)立刻被店家同意，你會(huì)有什么感覺(jué)？是感覺(jué)自己撿到寶了嗎？還是感覺(jué)還可以砍的更低？如果只是一對(duì)一的商品交易中，迅速妥協(xié)有時(shí)候是個(gè)以退為進(jìn)的招式。

求職者如果對(duì)薪資迅速做出妥協(xié)，面試官出于言語(yǔ)邏輯的一致性，可能暫時(shí)表示同意。但用人單位卻未必當(dāng)場(chǎng)做出用人決策，在你苦苦等待offer的時(shí)候，面試官品味到那種“買虧了”的感覺(jué)，可能會(huì)放棄提供offer。

2）期望薪資要有底線

在談薪資的時(shí)候，大幅度的妥協(xié)，會(huì)讓面試官產(chǎn)生被欺騙的感覺(jué)，而底線，就是維持自身前后一致性、獲取期望薪資的最終保障。

若是工資本身與合理的預(yù)期相差太大，即便對(duì)方用預(yù)期的發(fā)展空間做誘餌、提出了一些未來(lái)的許諾，或是面試官在工作時(shí)間、性質(zhì)方面做出了一些妥協(xié)，也一定不能接受。這是面試中用人單位的慣用手段。